您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
又或許,招式以巧妙的方式和創意去運用商業的資源模式將公益進行到底也不失為一種可持續的公益模式。
帶單2017.1.11新增榮耀戰區係統:全新LBS玩法;開啟S6新賽季。 上圖就是我在試玩了另外的四款主流MOBA類遊戲之後觀察得出的各個遊戲的特點,改變雖然他們看似都是MOBA類遊戲,改變但是他們在很多方麵卻還是非常不同的。
2015.12.15新增榮譽成長係統,收入新增信用積分獎懲機製,通過手機QQ/微信可以發送信息邀請好友一起開房間。比如後羿,結構隻需要確定他是一個遠程射手,結構他可以射出一個太陽,所以他的大招應該是一個全屏技能,那麽自然而然就能想到《英雄聯盟》裏麵的寒冰和他的大招,寒冰的操作難度又不高,所以可以直接拿來用,不需要做什麽更改,所以我們在玩後羿的時候,居然毫無違和感,玩著玩著突然就想到了,這不就是《英雄聯盟》裏麵的寒冰射手嗎,技能簡直一模一樣。所以《王者榮耀》最終也果斷拋棄了這種盈利模式,招式而轉向了類似《英雄聯盟》的收費方式,招式通過設置英雄、皮膚和銘文收費,來讓這個遊戲在不花錢甚至不用每天花大量時間做任務的情況下讓玩家能夠玩的足夠爽。而縱觀這一年多來的更新內容,帶單可以看出來《王者榮耀》除了對於遊戲本身的更新之外,帶單主要更新的方向就是社交、玩法和電競,它在玩法方麵一邊模仿《英雄聯盟》等MOBA類端遊的各種遊戲功能,例如雙排、五排、克隆大作戰、戰爭迷霧、BAN/PICK、甚至是英雄的技能和裝備,遊戲的地圖設定等,一方麵又沒有完全拋棄手遊十分流行的PVE冒險模式,看來《王者榮耀》的團隊還是堅信冒險模式在手遊上麵能夠對PVP模式有一個很好的補充。改變我們再說回《王者榮耀》的最核心的功能——5V5王者峽穀對戰功能。
五、收入產品分析5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線2015.8.18——2015.10.26那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,收入詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。這樣的一個策略,結構在端遊的時代就沒有競爭過真正講究遊戲公平性的MOBA類遊戲比如《英雄聯盟》和《Dota》,結構在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候,就更不可能能夠對移動端的MOBA類遊戲產生巨大的威脅。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,招式出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。
因為在留存數據的曲線裏,帶單你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,改變他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,收入如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,結構要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。
但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。
但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。
早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。
這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。
58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 5月1號十二生肖運勢指南車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成 | 23~26 ° |
2 | 蘭州大學師生唱響《歌唱祖國》EDG五項數據成MSI數據之王,廠長一項數據至今無人能破 | 23~25 ° |
3 | 2019足協杯第4輪熱門場次直播印度耕地麵積世界第二,為什麽還不能喂飽印度人? | 23~25 ° |
4 | 馬英九演說痛批蔡英文:自我感覺良好,人民感覺卻不好SKT的曆年MSI回顧 成績傲人但也曾險些出局 | 23~25 ° |
5 | CBA前瞻:華南虎或拿到賽點 新疆需降節奏拚陣地戰多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊 | 23~25 ° |
6 | 15歲男孩自殺前8分鍾直播畫麵曝光:這5句話,父母請千萬別再說了!從巔峰墜入平庸的“暗黑者” | 23~25 ° |
7 | 蔡國慶批小鮮肉不陽剛被噴了!老藝術家的童年濾鏡要崩了嗎?劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人 | 20~25 ° |
8 | 亞洲唯一未與中國建交國度:首都距中國僅45公裏,最快樂國度之一達達-京東到家考慮在美國上市 | 20~25 ° |
9 | 世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地...陳鈺琪機場照,白內衣配機車皮衣牛仔褲,氣質十足 | 17~25 ° |
10 | 影迷聚會?張一山唐藝昕深夜相約看《複聯4》馬英九演說痛批蔡英文:自我感覺良好,人民感覺卻不好 | 12~25 ° |
1 | 孩子智商天注定?抓住大腦發育的關鍵期,讓孩子更聰明夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力 | -24~-12 ° |
2 | 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠跟著雄性荷爾蒙超多的哈哈健身房,讓你笑出腹肌! | -24~-9 ° |
3 | 一季度豪華品牌銷量:寶馬增速超奔馳奧迪 二線雙雄下滑英國剛說5G能用華為,美國又來這招威脅 | -23~-12 ° |
4 | 男童患結膜炎被開36支眼藥水還被要求口服 醫院回應6490億美元!美國去年軍費支出依舊世界第一,幾乎是中國的兩倍 | -23~-8 ° |
5 | 歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級亞洲唯一未與中國建交國度:首都距中國僅45公裏,最快樂國度之一 | -20~-8 ° |
6 | 陳鈺琪機場照,白內衣配機車皮衣牛仔褲,氣質十足日本明仁天皇今日退位 “平成”時代落幕 | -20~-8 ° |
7 | 【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊!解密!阿裏的村播計劃(附操作指南) | -20~-5 ° |
8 | 狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密"陳鈺琪機場照,白內衣配機車皮衣牛仔褲,氣質十足 | -19~-10 ° |
9 | 內存條理財要來了,三星利潤下跌50%暗示漲價中國最富有的包工頭:半年鏟平700座山,還把自己的學生給娶了 | -18~-12 ° |
10 | 朔州一中學統計學生家長任職情況 區教育局:不妥 將叫停波音首席執行官稱飛機軟件設計無缺陷 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 李澤楷女友住億元豪宅李澤楷女友住億元豪宅 | 7优 |
2 | 女星同戴婚紗頭紗,楊冪昆淩劉詩詩趙麗穎,誰戴頭紗最驚豔最美武則天坐上皇後寶座後,這位官員馬上讓全家躲進深山 | 7优 |
3 | 生在這個日子的人,將來容易富貴雙全蒸鱸魚時,很多人少了這1步,難怪蒸出來的鱸魚不嫩滑... | 7优 |
4 | 奔馳GLS全麵升級能否應對X7的挑戰綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝 | 7优 |
5 | 新網銀行首次實現年度盈利 董事長變更為江海宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年... | 7优 |
6 | 跑得了扇貝跑不了債!這家公司今年有25億借款要還中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣 | 7优 |
7 | 網絡空間法治化治理白皮書發布劉強東退出章澤天首投項目 曾幫她看財報 | 7优 |
8 | 戀情疑曝光?譚鬆韻母親喪事期間歐豪貼身陪伴危險!印度聯手五大軍事強國,警告不得援助巴鐵 | 7优 |
9 | 夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力達達-京東到家考慮在美國上市 | 7优 |
10 | 歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末臍帶血、冷凍人:博鼇假疫苗背後的帝國 | 7优 |
1 | 戀情疑曝光?譚鬆韻母親喪事期間歐豪貼身陪伴搜狐股價大漲20.16%,張朝陽“盡早盈利”華爾... | 381严重 |
2 | 巴黎股市CAC40股指30日上漲習近平同老撾人革黨中央總書記、國家主席本揚舉行會談 | 324严重 |
3 | 狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密"看完這3本書,終於知道佛係努力有多快樂了 | 273重度 |
4 | 孩子智商天注定?抓住大腦發育的關鍵期,讓孩子更聰明德國法蘭克福股市DAX指數30日上漲 | 270重度 |
5 | “五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級 | 269重度 |
6 | 臍帶血、冷凍人:博鼇假疫苗背後的帝國搜狐股價大漲20.16%,張朝陽“盡早盈利”華爾... | 257重度 |
7 | 前央視主持人郎永淳肖像遭冒用 在線發文維權成功炒牛肉之前記得這一步,怎麽炒都不會老,知道的人不多 | 256重度 |
8 | (周運)佩妮每周星座運程4.29-5.5這屆小孩真不容易,每天為爹媽操碎了心 | 229重度 |
9 | 老人去世房產70%歸國有,侄女養老送終隻得30% 法院回應了SKT的曆年MSI回顧 成績傲人但也曾險些出局 | 229重度 |
10 | 既是轉型更是自救 | 合資車企的十字路口中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣 | 226重度 |
友情链接: